УТП: уникальное торговое предложение. Как его сформировать и использовать в текстовом прототипе при разработке сайта?

Уникальное торговое предложение (УТП) — это ключевой момент, отличающий ваш продукт или услугу от конкурентов и делающий его привлекательным для целевой аудитории. Формулирование эффективного УТП имеет решающее значение для успеха вашего сайта и бизнеса в целом. Вот шаги для формирования УТП и его использования в текстовом прототипе при разработке сайта:

Шаг 1: Исследование целевой аудитории и конкурентов

  • Определите, кто ваша целевая аудитория: Понимание того, кто является вашим идеальным покупателем, поможет вам сформировать предложение, которое будет откликаться на их потребности и желания.
  • Изучите конкурентов: Анализируйте уникальные торговые предложения ваших конкурентов. Что делает их продукты или услуги привлекательными? Чего не хватает в их предложениях?

Шаг 2: Определение ключевых преимуществ

  • Выделите ключевые преимущества вашего продукта/услуги: Что делает ваш продукт или услугу уникальными? Какие особенности или преимущества могут привлечь внимание вашей целевой аудитории?

Шаг 3: Формулирование УТП

  • Сформулируйте четкое и краткое УТП: Ваше УТП должно быть лаконичным, убедительным и легко запоминающимся. Оно должно отвечать на вопрос «Почему я должен выбрать именно этот продукт/услугу?».
  • Подкрепите УТП фактами: Если возможно, подкрепите ваше УТП фактами, статистикой или отзывами клиентов.

Шаг 4: Интеграция УТП в текстовый прототип

  • Поместите УТП на видное место: Ваше УТП должно быть одним из первых элементов, которые видит посетитель на главной странице. Это может быть заголовок или часть герой-секции (hero section).
  • Используйте УТП на ключевых страницах: Кроме главной страницы, интегрируйте ваше УТП в другие ключевые страницы сайта, такие как страницы продуктов или услуг.
  • Создайте содержание вокруг УТП: Весь текст на сайте должен быть написан с учетом вашего УТП. Это поможет поддерживать общее сообщение и усиливать воздействие на посетителей.

Шаг 5: Тестирование и оптимизация

  • Тестируйте разные версии УТП: Используйте A/B тестирование для определения, какая формулировка УТП работает лучше всего.
  • Собирайте обратную связь: Регулярно собирайте отзывы клиентов о вашем УТП и вносите необходимые корректировки.

Эффективное УТП не просто описывает ваш продукт или услугу, оно затрагивает эмоции и потребности вашей целевой аудитории, мотивируя их к действию. Внедрение УТП

Юрий Савченко

Привет, моё имя Юрий, и мне 39 лет. Родом из Грозного. Сейчас живу и работаю в Краснодаре, в одном из крупнейших маркетинговых агентств города. Я являюсь основным автором статей на проекте Code4web.

В основном пишу в такие категории как Javascript, HTML и Офтопик.

В свободное время я — лютый геймер. Обожаю игры серии Dark Souls и RPG. Это такой мой способ расслабиться и отдохнуть от повседневной рутины.

Code4Web